Poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) directeur commercial pour le marché Français (Ile de France).

Vos missions

 Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Analyser les marchés cibles et élaborer des stratégies de prospection adaptées
• Développer et structurer le portefeuille clients et prospects
• Répartir les territoires commerciaux de manière cohérente et performante
• Animer et piloter l’exécution de la stratégie définie avec la Direction

  Développement des relations commerciales

• Fidéliser et développer les comptes existants
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de missions
• Accompagner les collaborateurs dans la détection d’opportunités
• Négocier et conclure les contrats en adéquation avec les besoins clients

 Management de l’équipe commerciale

• Fixer les objectifs individuels en lien avec la Direction
• Encadrer, animer et fédérer l’équipe
• Organiser des points réguliers de suivi de performance
• Ajuster les plans d’action en fonction des résultats

 Veille & innovation

• Assurer une veille concurrentielle active
• Identifier les tendances marché
• Proposer des évolutions et améliorations des offres de services

 Recrutement & encadrement

• Participer au recrutement des collaborateurs commerciaux
• Collaborer avec les RH pour définir les profils recherchés
• Intégrer et accompagner les nouveaux arrivants
• Superviser les aspects RH opérationnels : gestion des absences, validation des temps, périodes d’essai, entretiens annuels et comptes rendus